时下，在“互联网+”大浪潮中，农业互联网无疑是其中重要的组成单元，而苗木这一特殊的农产品做为农业产业互联网发展的先驱，从2008年开始至今，已发展了10年了。在这十年中，苗木互联网发展状况究竟如何？近期，笔者有幸在“苗多多生态网络站点平台”进行了较为深入的调研，有所感悟，遂撰文以期窥一斑而思全貌。、

　　走进苗多多，在这个坐落于湖南林业研究院深处的幽静院落里，一眼看到的是“生态苗多多，美丽中国梦”的企业宣言，毋庸置疑，这诚然是受到了当下政府对于构建美丽中国梦的倡导的影响，但对这个企业的理想诉求，也让人有了较为初步的感知。

　　苗木是大农业体系里的一个特殊分支，与传统的支柱型农产品的生产流通不同的是，苗木产品几乎不具备粮食属性，而更多的是具有生态、生活属性。这样的属性使得该类产品在漫长的农业发展过程中受到政策、城市化建设、人们精神文化需求等因素的影响较大，其流通的弹性较大。

　　目前我国大力推进生态建设，包括前10年国家的房地产建设的蓬勃为苗木产品的生产流通带来了较大的机会。

　　旷庆丰，苗多多的创始人及董事长。这个在苗木交易流通圈被业内称之为“教授”的人，入行已经将近20年了。在这20年，他几乎一直在业内中流击水，见证及伴随了在20年的大发展浪潮中的行业兴衰起落。

　　事实上，他并非真正意义上的教授，用他的话说，“教授”是行业人对他的赞誉也是对他的肯定。20年的耕耘，让他在行业内获得了尊重，也锻炼出了独特的眼光。在1999年，从他进入《花卉商情》杂志，便开始向行业发声。之后的20年，他从传媒行业出发，也站在了最看得通透行业发展的地方，20年来伴随这个行业的兴衰荣辱。最后选择自身投身行业，打造了行业享誉盛名的“苗多多平台”。

　　在这个过程中，他曾经债台高筑，也曾经获利颇丰。兜兜转转，2015年他建立了“苗多多”，至今又有3年了。

　　苗多多生态平台是一个苗木交易网络站点平台，该平台希望能够通过整合行业上下游资源，通过打通苗木上下游在线交易服务，为苗木产业链各业态提供丰富的服务，以期促进中国苗木交易的效率提升，成本降低，提醒从业者来优化布局，带来行业的整体提升。这是旷庆丰的创业初衷。

　　笔者在对这个公司走访的过程中，接触了这个企业的员工，他们朝气蓬勃，意气风发。这个年轻的队伍从2015年组建至今，经历了最长超过8个月没有薪水发放的艰难岁月。在和他们沟通时，我无时不刻感受到他们对公司的忠诚，公司事业的向往。这个队伍中不乏有来自大型跨国公司、世界500强企业的管理层，当然也有初出茅庐的年轻人，他们似乎都深受旷董事长20年坚持的感染，纯良而又充满希望的奋斗着。

　　三年的苗多多，三千万的投入。苗多多成立至今三年，这三年就是中国苗木互联网乃中中国农业网络站点平台的发展的一个缩影。农业、苗木产品，在互联网建设上由于其产业的特殊性，伴随而来的是巨大的投入。

　　1 产品非标：通过土地生产，时间和人力投入所带来的产品，受到地域、气候、技术、维护方式的影响，产品从生产到成型过程中造成了产品形态的多样性，同一批产品，其形态、规格可能各有不同。这件事对于互联网电商所崇尚的迅速交易，快速成交造成了阻力，在产品的选择、交割上来说，难度都远大于一般的消费品。

　　2 信息不对称：中国是一个农业文明国家，农业生产在我国960万平方公里的土地上星罗分布，我过并未形成如国外的规划性生产，并且在短期内也难以形成。生产的大分散意味着采购的难度大，采购者们难以进行全局思维，因没有人能清晰的知道全局是什么。第二，必须客观的说，我国的林农和所有的其他农业生产者一样，知识结构的天然短板使他们在生产经营过程中注重的是生产技术、单产率的提升这些生产指标，而对于产品宣传推广方面，他们思考的较少，这也客观上的使得信息的流通存在障碍。

　　在11月中旬，笔者参加了苗多举办的第三期“苗说堂”，这是苗多多企业举办的苗木人对接分享的一个地方。在这里，我遇到了超过15名苗木生产基地的负责人，他们的生产规模都不小，而他们如出一辙的来到这里是为了寻找产品的销售出路。据他们所说，更多的苗木生产者们采取的销售模式依然是等客上门的方式，这也客观上造成了信息的闭塞。

　　3 在线交易难：苗木行业信息平台在2008年开始便已经存在，客观的说，这一些平台均具备一定的流量。基于上述第二点这不难理解，毕竟如果有人能够在闭塞的环境中去提供一些货源介绍，总会对于采购者多些信息的流通，便于决策。但是遗憾的是，这一些平台在交易的表现上都乏善可陈。为什么？

　　其实这个里面存在一个基本的经济学逻辑，成本逻辑。我们大家都认为当一项新的事物出现在人们面前时，如果其所产生的效果一致，而其社会总成本带来大幅的下降，则必将以摧枯拉朽之势去取代原有的方式。举例来说，互联网的流行实际上的意思就是最好的例证。

　　对于苗木行业，信息平台集中信息大幅的降低了采购者们寻找采购源头的成本，因此会带来较大的流量和关注。但是一旦牵涉的到交易环节，对于该类产品从信息获取到交易中至少会经过实地看货、议价、样品发货、依据工期分批发货等环节。目前来看，网络站点平台对此类工作介入尚少，因此，在线交易与传统线下交易之间并未产生成本上，效率上的变化，这是在线交易的核心困难。

　　4 大宗采购信任成本高：对于生产资料型产品，在交易过程中所牵涉到的资金额度往往较大，面对较大的资金风险，交易过程中不免会出现信任风险，是先款，还是先货？在过程中的博弈往往也造成了在线交易的困难。

　　苗木交易一年的整体体量是2000亿人民币左右，这是一个千亿级的规模，是巨大的机会。能突围的企业就具备了获得这一机会的优先权。“苗多多”清晰的看到了这一点，因此，在创业伊始，苗多多高举高打，大力投入。

　　中国苗木交易与农产品交易不同的是，农产品交易依托的是产地销地的一级农批市场做为集中分销渠道。而苗木交易依旧没有大型的渠道来解决，依然依托经纪人做为流通的主要渠道。

　　当一手货源掌握在经纪人手中时，货物流通的成本就自然水涨船高，而且由于经纪人个体经营的灵活性，也势必会带来行业交易的灰色地带，不利于交易环境的健康发展。

　　因此，苗多多在3年间派员工走访了中国16个省份的主要苗区，亲自去与苗农打交道，去了解苗木的库存，行情。

　　及至今日，苗多多已经掌握了超过100亿的苗木生产基地货物来源信息，并准备以此为原点组织货源。

　　三年来，苗多多大大小小组织了数十次行业的交流会，这个的成本是非常高的，每一次从组织到资金的压力都很大。但苗多多认为，在这样的一个各方势力犬牙交错的传统的行业中，苗多多必须树立起自己在行业中的大旗，让行业从业者，认知、信任、合作、跟随，方可实现苗多多的理想。

　　至今，关于苗多多的报道在网上超过100万条，苗多多接触熟悉的行业大咖、小咖超过1000名，尽管存在褒贬不一的现象，但是其中沉淀了一批愿意与苗多多协同发展的人士，客观上苗多多的品牌影响力可见一斑。

　　2018年开始，苗多多资源准备基本结束，开始做了交易的尝试。苗多多以三方交易模式为切入口，帮助采购商去源头进行采购、找货、看苗、谈判、组织货源、组织物流、组织资金。通过这一方式大幅度减少了苗木采购的综合成本。通过小幅试水，实现了约8000万的交易成绩单。

　　客观来说，8000万元的交易是很微不足道的，甚至对于一个较大的经纪人而言可能都比不上。但是对苗多多而言，这个交易额的意义在于走出了这一步。苗多多认为，要想实现行业的发展必须改良现有的苗木供需结构，要想改良供需结构必须协同供需两端资源，要想协调两端资源必须架构诚信快速交易买卖平台，要想架构交易平台必须建立诚信体系，要想建立诚信体系必须建立诚信担保方，要成为担保方必须建设交易规则，要建立交易规则必须参与交易。

　　交易是一切的原点，服务于交易是参与交易的方法。8000万交易额是可行性证明。一生二、二生三、三生万物。

　　苗木交易当前是由经纪人主要来承担的，经纪人们多以个体存在，以个体存在的经纪人们往往与人为善，乐善好施，在推杯换盏中，在哥们义气中，在利益结合中一笔笔交易在这些苗木业的大侠手中完成。

　　这是一个江湖，在江湖中有腥风血雨，也有壮士情怀，威名赫赫的经纪人们就是这一个江湖的主角。

　　苗多多身处江湖，居庙堂之高，则忧其民，处江湖之远，则思其君。一个身处江湖的士子，既有遗世独立的赤子情怀，也必须有侠骨柔肠的江湖气息。“某，一介书生，三尺微命，有怀投笔，慕宗悫之长风，无路请缨，等中军之弱冠”。这就是苗多多的苗木江湖。

　　在江湖中，旷庆丰很江湖、黄玲（苗多多需方总）很江湖、张槐很江湖（苗多多供方总），苗多多人很江湖。他们与苗木人们打成一片，乐在其中，时而挥斥方遒，指点江山，时而豪情满杯，义薄云天，时而伶牙俐齿，分毫必争。

　　江湖是江湖人的英雄地，情怀是情怀者的杯中酒。“苗多多”在江湖中与群雄共舞，在情怀中坚守情怀。一掷千金，煮酒论道，知行合一。

　　苗木交易体量客观存在，且国家政策全力支持。这是这个行业最大的利好。“金山银山，不如绿水青山”、“生态中国”等国家最高意志，将带来行业持续的蓬勃。行业蒸蒸日上和行业存在的弊病之间一定会逐渐磨合，逐渐合流，优秀的具有生命力的苗木平台将在这一大势中分享红利，收获成功。

　　苗木交易行业目前发展速度较缓，交易、委培等模式在发展过程中仍旧会受到惯性阻力，对于苗木平台而言，扛住这些阻力的风险，仍然需要资本进行助力。

　　大宗交易本身所带来的较大的利益分享可以为平台带来客观的利润，但是平台担负的不单单是利润的追求，而更多的是对于产业的影响和促进。因此在战略性投入时，资本所带来的力量和价值可以在此迅速释放作用，并最终成功实现情怀。

　　在犬牙交错的行业中，对于情怀的坚持和对行业固有形态的尊重两者并行不悖，所以在行动力中平台创业者需要持久忍耐，坚持信念的同时妥协行业的既存事实，愚公移山、精卫填海。

　　后记：历时一个月，笔者深入到了苗多多企业的方方面面，实地观察，访谈，理解了这个企业的理想与现实，并将所想所感呈现于读者面前，以期对行业从业者带来一定的参考及帮助。返回搜狐，查看更加多