近年来，在美丽中国战略的指导下，我国对生态环境的重视程度达到了前所未有的高度，有专家预言：园林苗木行业或将在2022年迎来新的一波高峰。然而，苗木行业是充分竞争性行业，只有定位精准、具有市场竞争力的苗圃，才能坚持到下一波高峰的到来。在这之前，不妨反思下，

　　01. 苗木生产一定先搞清楚用户画像（目标用户）及 销售半径（目标市场）

　　很多人挤入苗木行业的时候，完全是两眼一抹黑，压根不知道生产什么苗木，也不知道怎么销售。

　　这个行业其实和别的行业一样，第一步是要清楚目标用户是谁，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪，是在省内销售，还是打算销往北方，还是销往西南；销售只是聚焦某一市场，还是某一领域。

　　很多苗木从业者在选择种植品种时是不够理性的，往往是看哪个品种卖得好，价格高就种哪个品种，全是道听途说！全然不考虑自己的财务能力和当前市场的存量，只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事，能不出问题吗？

　　因此，当我们进入这个行业，或者想要培育新品种时，要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种，很重要。品种选择，这是一个方向性的问题。

　　■ 一是要因地种树，就是在啥地方种什么，要结合当地的天气特征情况、土壤等生产环境。脚踏实地，不要想着逆天。■ 二是不要盲目追新品种，我们要做的是引领。新品种单靠追是追不了的。切忌贪大求全，一辈子把一个品种种好、种大、种活了，就算是了不起的事情了。

　　品种准备投入时，别急，先要制定一个财务的框架，一个财务模型。不要扛着100万就想立马做1个亿的事；不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩；不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时，就立下豪言壮语要去搞1万亩。

　　对于产品，要做一个精明的商人，要去算在一个财务周期、一个财务年度内单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后，再去扩大再生产，或者找到合作伙伴一起干，亦可寻找财务投资人。

　　在从事苗木行业的任何一个时间里，都要记住：一切苗圃未来发生的任意的毛病，都是财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题，如果你的财务能够支撑，都不是问题。因此，在任何情况下，都要留足余粮，一定要有充足的现金流。

　　巴不得树种得越密越好，是很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但很多从事苗木生产一辈子的人，都知道把树种得越稀越好。为什么？

　　在解释原因之前，先给大家说一个神奇的自然现象：树冠避羞。难道树木居然会害羞？其实，树冠避羞指的是林冠之间的孔隙度。即使空间非常拥挤，树木的树冠仍会保持一定距离，相互避开生长。

　　所以，树木种得密了，树木就长不开，长不大，挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说，就是结果产出的东西不是精品，不是优品，全是残次品。难卖掉，变成恶性循环。

　　而种植规模这点，是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大，你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了，切忌把面积种大了。

　　当苗木要销售的时候，我们应该思考的是苗木如何定价。这一点看着微不足道，但实际上也很关键。

　　产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价，就自己一个人赚钱，其他人都不赚钱，这是原料商思维。

　　我们需要做的是产品商思维，我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本，咱们提供的这样的产品，其链条上面有谁赚了钱，设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润，广告支出的费用在不在这里面，这些都需考虑。

　　因此，要做营销，我们得考虑和解决三个问题：怎么样找到用户？如何将用户转化为客户？如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户，提升复购率？

　　我们必须要时刻意识到一点：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。当然，营销的渠道及平台很重要，移动互联网时代，传统的营销渠道及媒体已经很难处理问题了。擦亮眼睛，这跟花钱多少关系不大。

　　苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时，一定要做好风险控制，清晰之后几年的规划，也就是大致明确三年之后卖什么，四年之后卖什么，而五年之后卖什么。

　　此外，还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制，例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃，怎么退出？通过这一个苗圃打包一个资产包，去入股、参股，找投资合伙人等，要做好退出的风险防范，降低到最小损耗，谋求更长远的盈利。

　　最后要说的，就是人才储备问题。我们要知道一点：一个优秀的苗圃团队里，最重要的就是人才教育培训和储备。而所有的老板，包括中小苗木企业，都缺人。

　　因此，无论是自己培养人，自己带徒弟，还是外面招人，或者去挖人，即使我们当下不要使用到人，但你未来需要用人的时候，你一定要做好人才的储备。

　　以上就是今天的苗圃经营管理分享。可以说，这8个要点如果都做好了，那么你的苗圃基本就成功了80%！

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