刘宇，永和县人民政府副县长。每天，他都会在自己的微信朋友圈里推送一些永和农特产品的信息。在他眼里，槐花是最能代表永和特色的一个产品，更是将永和各个产业串起来的“金钥匙”。

  答：对槐花饼的运营，我们很有信心。我们把槐花饼定位成永和地方特产，并作为永和旅游伴手礼来打造。

  一是要集全县之力打造区域品牌，品牌化运作是今后农产品发展的必由之路，但永和是贫困县，企业普遍规模较小，由永和企业推动品牌的条件还不具备，所以政府就要承担起应有的责任。目前，我们已邀请山西传媒学院为槐花饼设计整套方案，推出“喜和合”品牌，下一步还要与著名品牌“双合成”合作，共同研发。

  二是将槐花饼与旅游捆绑发展，让每一位来永和的游客都带走槐花饼，每一个槐花饼产品都宣传永和旅游。三是保证产品质量。四是大力宣传，通过全国主流媒体进行宣传，同时倡导“人人都是宣传员”，开展“爱家乡爱永和”宣传活动，倡导每位永和人（包括在外打工读书创业的）以各种渠道宣传自己的家乡，提升永和在外的知名度，尤其是永和黄河乾坤湾的名气，游客来了，各种消费就有了，永和的槐花饼也就不愁销路了，老百姓脱贫致富也就不远了。

  答：槐树在中国的民俗历史中有着不同寻常的意义，代表着“根祖文化”，洪洞大槐树就在山西临汾，而我们永和就是临汾的一个“天然氧吧”，在这里生长着18万亩漫山遍野的野生槐树，绿色，纯天然，无污染。所以我们想把槐花开发成旅游项目，无论是观赏，还是体验“根祖文化”，还是品尝槐花美味，都是极具诱惑力和吸引力的。5月14日“母亲节”，我们将举办永和县槐花文化旅游节，寓意感恩中华母亲、感恩祖国母亲、感恩黄河母亲，体验“根祖文化”。

  另外，来到永和可以赏黄河乾坤湾、尝“槐花宴”、住农家窑洞、购槐花饼，槐花与红军东征永和纪念馆、黄河蛇曲国家地质公园等景点有机结合，构建了一种“旅游+槐花宴”的“旅游消费扶贫”新模式。目前，永和县已形成“一日游”、“二日游”精品旅游线路，正在与一河之隔的延川县以及邻近县市捆绑开发“多日游”精品线路，“农家乐”网络逐渐完备，“红枣采摘”、“苹果采摘”、“槐花采摘”等旅游节日逐渐丰富，慕名而来的游客慢慢的变多。多个方面数据显示，2016年永和县游客人数比2015年增长了8万多人次，达到了12.3万人次。

  目前永和县已经瞄准了“消费扶贫”这个最有效的方式，全力发展槐花产业、旅游产业，让永和贫困老乡有尊严地脱贫。

  问：在农产品外销方面，山西形成书记、县长、副县长带头“吆喝”，售卖特色农产品的风潮。在农产品外销方面，永和针对具体农产品有哪些措施？有哪些创新模式？

  答：山西贫穷的地方的农产品不但缺乏销售经营渠道，也缺乏宣传资源，书记县长代言是有效的推广方式。

  山西农产品电商发展主要有几个问题：一是农产品普遍缺乏品牌，也就没有议价能力；二是产品太初级；三是缺乏有效的销售经营渠道，好的产品也卖不出去。所以针对这几个问题，我们一是打造“喜和合”地域品牌，请山西传媒学院为永和产品设计了整套方案。二是打造系列新产品，现在已经有永和饼、杂粮、蜂蜜、红枣等。三是尽可能拓展销售经营渠道，书记、县长为产品代言，也是增加宣传和销售的有效办法。

  问：对官员“卖货”有咋样的感受？“怎样卖”才能卖得好？能否谈谈最真实的想法？

  答：我县书记、县长都曾亲自吆喝卖货、为永和的农特产品代言，获得了槐花县长、核桃县长的美名，取得了良好的社会效益和推广效果。保守估计大概带动了300万元-400万元的收益。让原本名不见经传的永和核桃、永和槐花香飘万里。

  书记、县长代言首先是一种象征，象征着政府对农特产品产业的重视和对质量的保证，同时，以政府官员的名义为农特产品代言，具有更强的公信力和更广泛的影响力，能够最大限度地提升永和的知名度，达到事半功倍的效果。作为官员，就应当想人民之所想，急人民之所急，利用自身的影响力和公信力，推销吾乡吾土的产品，这是我们的本分。当然了，一开始也有些心理负担，担心不能起到预期的效果，但是社会反响很好，也就逐渐打消了担忧。

  官员卖货，要善于发掘特色产品，尤其是能够充分代表本乡本土特色的产品，这样才能够在宣传产品的同时推广地区，一举多得。比如我们推出的槐花产品、核桃和红枣等农特产品，就是带有浓郁地域特色的产品，尤其是槐花产品，目前还是一个新兴的产业，槐花产业还带动了永和旅游产业，与文化产业相互结合，相互促进，共同发展。

  官员卖货，是用政府的公信力为产品背书，如果出现质量上的问题，损伤的将是整个县域的名誉，因此要严守质量关、提供完善的售后，同时要注意多种形式的宣传营销，如我们发起的网上众筹新鲜槐花、承包枣树一年的产量等等多种形式，要善用网络的力量，适应时代的要求。要虚心向专业技术人员请教，不断地学习、了解互联网时代的新思路、新举措。

  答：加工方面，我们加强品质监督和检验，不插手企业的工艺流程，而是严把质量关，充分的发挥监督职能。销售方面线上线下并行，产品产业同进，与多种渠道合作。借助网络的力量推进线上销售，与永和双创孵化基地运营机构——山西佰农尚品电商公司合作，并在众筹网等平台展开营销。线下与山西太原美特好超市和山西省饭店业商会策划饭店销售活动，并且在北京社区菜篮子工程企业、国安社区及新发地批发商业市场的全力支持下，进军京城，直营售卖，实现槐花产、供、销环节的无缝链接，构建新型高效流通体系，提高槐花的流通效率与效益，解决了槐花销售“最后一公里”的难题。联合北京西贝、金百万等著名餐饮企业组织系列营销活动。

  在这一过程中，有突出贡献的公司起到了无法替代的作用，承担了大部分农产品加工、收购的责任，同时有着带头示范作用。他们有比较优势的资本，同时有丰富的经验和成熟的销售经营渠道，通过自身的发展，他们能够不断地整合农户，带动区域经济进一步发展。

  同时我们出台了多种优惠政策，推动民营经济加快速度进行发展。提供金融扶持，由政府封签补偿金和企业缴纳的助保金共同组成资金池，帮助代偿扶持企业的逾期贷款，实现风险共担，每年筹资100万元支持初创期的中小微企业未来的发展。对于带动农户达100户，增收200万元以上的，进行奖励和金融优惠。

  答：永和有独特的旅游资源优势，有关专家总结说，永和的旅游资源是三本“教科书”，即黄河文化的教科书、红色文化的教科书、生态文明的教科书。

  工业产业的匮乏，客观上使得永和成为一块不可多得的“净土”，所产农特产品绿色、清洁、无污染，全县有70万亩三北防护林、20万亩红枣、18万亩野生槐、18万亩核桃、4万亩苹果，形成了一个巨大的天然氧吧。

  依托这些优势，永和县委、县政府把“文化引领、旅游兴县”作为全县经济社会持续健康发展四大战略之一，把文化旅游业作为战略性支柱产业加快发展。特别是围绕精准脱贫，依托县域丰富优质的槐花资源，永和县委、县政府近年来大力开发野生槐花系列特色产品，不断丰富永和生态旅游品牌，延伸拓展富民产业链条。

  接下来将持续开展系列活动，稳步做强做大槐花产业，并通过槐花节系列活动，加大特色旅游宣传推介，充分的发挥乡村旅游的“杠杆”作用，撬动村民增收脱贫，以期实现“美了乡村，富了乡亲”的目标。