根据今年整体经济发展形势的变化以及国家对城镇绿化、林业退耕还林、房地产等行业的宏观调控，苗木行业从2008年至2012年的好行情，在近几年内再也不会重现。今春已然浮现了震荡调整，估计秋季华东、华中、华北、东北地区苗木的总销量降幅在两成，苗木市场将继续保持震荡状态。

　　通过走访各地苗市以及对相关绿化工程的参与，笔者对未来北方苗市进行了预测和分析，供大家参考。

　　如果将市场走势比作地震，那么第一阶段的低谷不过是五六级，有影响，但不至于摧枯拉朽；第二阶段逐渐升温，最终进入旺盛期，市场逐步饱和；第三阶段平缓发展；第四阶段震荡；第五阶段小幅下行；第六阶段行情上扬。

　　当然，市场下跌有一定的必然性，最终会由市场宏观调控来调整苗木需求量与相关的苗木价格。

　　虽然现在整体行情在下调，但大规格苗木今年秋冬会逆势而行，价格保持平稳，供应不足。这里指的大苗包括胸径8厘米以上的乔木和冠幅2米左右的花灌木、球类、造型苗木、彩叶树种、常绿苗木等。现在的小区绿化档次慢慢的升高，要求苗木质量越来越严，而大苗不足几乎体现在了所有品种之中，只要能达到上述要求，生产者依据市场需求就拥有了定价权。

　　不过，北美海棠、速生法桐、速生白蜡、金叶榆、金枝槐、金叶复叶槭、红叶李、龙柏小苗等，今年秋冬可能有一次小调整。

　　先说北美海棠。北美海棠是2009年北方最流行的苗木之一，进入了疯狂发展阶段。胸径3厘米以上的苗1厘米市价100元左右，胸径6厘米以上的1厘米要120元。但同时，胸径5厘米以上的苗存圃量很小。2011年，苗价持续走高，胸径7厘米的在800元、8厘米的1300元、14厘米的在4000元左右。

　　高额利润诱惑苗农大批繁育小苗，而如今同规格的冬果海棠和西府海棠下浮很大，冬果海棠4厘米的25元、5厘米45元、6厘米120元、7厘米160元、8厘米200元、10厘米的500元；西府海棠4厘米的35元、5厘米的50元、6厘米的130元、7厘米的180元、8厘米的260元、10厘米的600元左右、15厘米的2000元左右。而海棠类的应用场景范围相对较窄，常用方式只有亚乔木。

　　速生法桐也是如此，以法桐之乡济宁为例，估计今秋胸径12厘米的一级速生法桐，落地价在400元左右，比往年下跌30%；同规格速生白蜡，大约在600元左右，比往年下跌20%左右。但是，15厘米以上的一级苗木仍然缺货，法桐大约在1000元左右；白蜡在1200元左右。

　　预计胸径12厘米以下的常规法桐和白蜡，再过几年价格比现在更便宜。原因是苗圃囤积的量太多，供大于求，产品过剩造成。

　　再看那“红黄二将”。叶色靓丽、互为补充的金叶榆、金枝槐和红叶李是北方城市绿化的好品种，既可作为小景绿化使用，也可培育成乔木苗、造型苗，用途很广。但现实是，如今只要来到苗木产区，就能看到这三个品种的影子，由于行情好和繁殖容易，导致它们的用量虽大，但产量更大。

　　从笔者在多地了解的情况统计，两者总生产面积可能处于几百万亩的规模，甚至更多。而通过对城市绿化用苗量的分析，目前的总产量比需求量要大３倍以上。

　　今年，这几个品种的交易量仍然可观，价格更加亲民，近期不太也许会出现大规模行情下滑，目前胸径8厘米的金叶榆为280元、10厘米的520元左右。2015年胸径8厘米金枝槐为350元、10厘米的为600元；2017年同规格的分别为500元和800元。２０１７年胸径五六厘米的金叶复叶槭为70元左右，现在价格约85元。苗价整体看来还略有上涨，但这样继续发展，几年之后的大调整难免出现。

　　很多种植乔木的从业者，尚未察觉到小苗价跌会对乔木市场带来怎样的影响。他们继续扩张，继续粗放管理，做着一株几百元利润的美梦。大树经营者还在念念有辞：“大树不同于小苗，要时间，要资本，无树不成林，只要有工程，它就一定要大树。”这很可怕。

　　丛生金叶榆降价也在情理之中。一个新品种的规模化上市，红利期很难超过５年，当“满地都是黄金甲”、遍地都是金叶榆时，它的价格自然会下滑到理性的价位。但由于其有着非常强的抗寒性，在东北、西北等地区有很大需求，今后３年价格不会低于金叶女贞。另外，高干金叶榆今后两年仍将是受市场欢迎的产品，价格不会大幅下滑。

　　今秋除了国槐、白蜡等树种大规格苗的价格会维持在较高价位以外，造型小叶女贞、造型油松、造型榔榆、对接白蜡、造型大叶黄杨、大规格紫薇、日本红枫等造型苗及小乔木球类观赏植物（如大叶黄杨球、无刺构骨球、红叶石楠球、金森女贞球、小叶黄杨球、松柏球）价格仍会保持坚挺，主因是资源缺乏、供应不足，值得发展。

　　另外，灌木类产品的变化也有必要注意一下。笔者2005年在青岛城阳区采购了一批冠幅30厘米左右的小龙柏。当时小龙柏产量少，带着现金去田间地头收购价格也不便宜，上车价为4.5元每株。咱们来算算账：一个苗木种植户种30亩小龙柏，每亩产5000株，从小苗到出圃要2年多时间，若全部卖掉共收入67．5万元，除去人工和地租每年净赚近30万元。2009年、2010年，这样的行情仍在继续。

　　但到2017年，日照市和青岛市的小龙柏每株降到不足2元，销量很低。看着满圃的苗挤在一起，欲销无路，稀植无地。

　　灌木与地被价格是苗市的风向标，一涨俱涨，一跌俱跌，宛若多米诺骨牌第一张牌被推到，哗啦声随之而来。所以，做苗木要摸准市场行情，选好品种，培养好苗子，不要盲目跟风，才能成为金矿的开掘者。

　　目前来看，绿化苗木的适合使用的范围包括几个维度：园林绿化、道路绿化、公园绿化、小区绿化、荒山绿化、乡村绿化。那么从市场需求分析，用于我国北方的绿化苗木有什么优势呢？

　　以山东、安徽等省为例，北方苗木业者根据适当的天气特征情况和纬度的不同，自2004年至2019年间，陆续引进了不少江南树种进行驯化、试种、培养到大面积栽植，已取得可喜成果。

　　其中，乔木类包括：广玉兰、辛夷、中山杉、金叶水杉、福建柏、马尾松、杉木、琵琶、红豆杉、金叶复叶槭等；

　　花灌木包括：金桂、茶梅、无刺枸骨、金森女贞、十大功劳、八角金盘、斑叶珊瑚、夏鹃、南天竺、椤木石楠、红叶石楠、日本女贞、造型大叶黄杨等。

　　1.苗木规模化产业模式不成熟，大体分为家庭作坊模式，最重要的包含非公有制企业、私营企业、公司+农民合作社+农户等几种产业高质量发展模式。

　　3. 彩色树种少，乡土品种没有正真获得很好利用，抗盐碱树种没有很好引用，特色树种不多。

　　5. 观赏植物品种单调、混杂，如：樱花品种陈旧，花色、花形单调；锦带和紫薇等观花植物不仅花色单调，且品种混杂，不利于苗圃生产和园林应用。

　　6. 园林规划设计施工形式较陈旧、单调、缺乏特色，部分工程的种植管理欠科学。

　　可以考虑将乡土树种转化为栽培树种，加强当地乡土树种在风景园林中的推广应用。

　　考虑到近年来土地租金不断上涨，为苗圃经营者增加了不少成本，同时也导致苗木价格出现小幅上升。为了更好地节约经营成本，必须打破常规种植模式，可以从农户+大田模式改为现代化的苗圃套种+轮耕+立体化绿化种植+规模模式来改变现有局势。