2018年北方各地苗木开年行情上扬，有些地区甚至用火爆形容。这一方面受自然规律的影响，没有只跌不涨的市场，也没有只涨不跌的行市，另一方面也受到大型工程建设项目的带动，比如百万亩造林、雄安新区建设、创建森林城市、生态工程的开展等。

　　雄安新区今年苗木价格比去年同期高了20%左右。青岛苗价普涨，精品大乔木价格同比上涨约30%。郑州苗木总体销量同比上涨约20%，价格稳中有升，同比涨幅达20%到30%。辽宁开原苗木整体价格同比上扬30%左右，火爆的行情让人咋舌。西安苗木销量同比增幅约两成，普通苗价格同比上涨约30%，精品苗涨幅在40%至45%之间。

　　一苗难求不是传说。一个工程要用几百棵，对经纪人来说就很困难。因为除了树干粗度，精品苗还要求树冠大小、定干高度、树干是否通直、是否经过移栽等性状。

　　今年，北京继续推进百万亩造林及郊野公园建设，扩大绿化规模，苗木需求增加，使得今年华源发市场苗木价格及产品的质量得到了整体提升。

　　近期需求量大的乔木有银杏、老白蜡、国槐等，胸径15厘米国槐一级树、10厘米银杏一级树供货紧张。目前市场上银杏6厘米的卖240元，8厘米的卖320元，与去年同期持平，一级银杏10厘米的500元至700元，比去年同期价格持续上涨20%。

　　雄安的造林工程为小规格（胸径2厘米至4厘米）苗木带来了福音，前些年这些苗木基本卖不动，而今年这类苗木销售很快。今年苗木价格比去年同期高了20%左右。

　　大规格苗木在京津冀一体化、整治大环境的需求下销售继续看好，目前规格稍大的苗木供应仍然有些紧张，价格也普遍上涨。胸径10厘米至15厘米的落叶乔木和开花乔木主要供应北京市副中心建设和天津市重点项目，这些工程要的都是带标准土球、全冠的一级苗。

　　在品种需求方面大部分都是要乡土树种，如国槐、白蜡、元宝枫、栾树等，彩叶方面的需求包括金叶榆、金叶槐、金枝槐、紫叶李、金叶复叶槭等，还有品质较好的碧桃、山桃、山杏等销售也看好，价格同比上涨了约20%左右。

　　造型苗和精品苗行情更佳。衡水在造型苗木方面做得有特色的企业都迎来好年景。

　　前几年苗市低迷，极大地打击了苗农的种植积极性，导致当下大规格、精品乔木库存不足，常规乔木栾树、国槐、白蜡、大叶女贞等价格稳步增长。如胸径10厘米的国槐去年卖260元，今年涨至300元，同规格大叶女贞去年300元，现已涨到380元，涨幅达20%到30%。

　　受国家储备林项目的影响，中小规格乔木（胸径4厘米到8厘米、株高3米左右）的需求量增加。储备林用苗对树干和冠幅等方面要求不高，截干苗也有应用，列入《国家储备林树种目录》的乡土乔木榆树、复叶槭、五角枫、杜仲等走量巨大。胸径4厘米的规格几乎卖断，价格也有特别大程度的上涨。如胸径4厘米的榆树、复叶槭、栾树等去年4元，现均以涨至6元，胸径4厘米的白蜡也已从去年的5元涨至8元。

　　今春西安地区苗市行情表现不错，整体呈现量价齐涨态势。其中，苗木销量同比增幅约两成，普通苗价格同比上涨约30%，精品苗涨幅在40%至45%之间。很多苗农在感叹好行情又来了的同时，也看到了精品苗的巨大需求和高额产品溢价。

　　好苗不好找是这几年全国苗市常态，但之前陕西的这种行情更多是表现在地产园林上。最近，随着西安市政园林对苗木质量发展要求慢慢的升高，这块市场的需求也在苗木品质上遇到了瓶颈。

　　最直接的体现是成批的精品苗难觅苗源。例如胸径8厘米的五角枫，一个工程要用几百棵，对经纪人来说就很困难。因为除了树干粗度，精品苗还要求树冠大小、定干高度、树干是否通直、是否经过移栽等性状。

　　相比去年春季，今春辽宁开原的花灌木扦插小苗产量增加了5倍，达到约2亿株的规模，但依旧感觉供不应求。与此同时，花灌木播种小苗产量近10亿株，供销两旺；苗木整体价格同比上扬30%左右，火暴的行情让人咋舌。

　　工程苗方面，高60厘米、有3至5个分枝的金叶榆售价1.6元，去年同期1元出头；同规格水蜡从0.2元涨至0.5元，红王子锦带从1.5元涨至2.6元，耐寒玫瑰则从2.5元涨至4元左右。虽然气温还低，但各种规格的货车在开原往来疾驰，装车工人忙得热火朝天。

　　■ 8厘米-12厘米的中等规格工程苗，售价在1000元—2000元，性价比更高，会被青睐；

　　■ 3厘米-5厘米的小规格容器苗，售价在200元—400元，一年四季均可移植，也将迎来春天；

　　■ 观赏价值比较高的品种，比如多花乔灌木，因为能够结合旅游休闲项目，特别迎合投资者的实际需求。

　　如今的苗圃，要想真正的盈利，就要依据市场和客户的多样性、个性化和功能化需求定制生产，为用户创造价值。

　　因此，苗木企业找准定位很重要，产品对路比精品重要，品牌价值比血拼价格重要，技术与服务比卖苗重要，转型与创新对生存发展至至关重要。